7月22日下午，绍兴佳诚大酒店6楼会议室内，人头济济，会场正中高悬的“2010年会稽山绍兴酒营销知识培训”的红色会标分外醒目，会稽山130多位营销人员齐聚一堂正在参加营销知识考试，他们时而抬头思索，时而奋笔疾书，现场气氛认真而严肃。
        2010年上半年，公司销售业绩比去年同比增长了20%，至6月底已完成全年计划的60%。为进一步提高业务员的整体水平，落实销售计划追加10%、确保完成销售7亿元的目标要求，从21日上午开始，公司特地聘请了资深营销专家程绍珊和中信产业基金的高级经理董祺为业务员们讲授了《深度营销和区域运作实务》和《计划与执行》等相方面的知识。培训会上，总经理傅祖康也亲自操刀，作了题为《没有饱和的市场，只有饱和的思想》的专题报告，使全体业务员受益匪浅。
        程老师以深入浅出的语言、诙谐形象的比喻，从深度营销的模式，区域市场的规划与策略，渠道的建设与维护，终端的布局与运作四方面进行了生动的讲授。他指出，营销是企业赖以生存的基础，目的是争取客户。随着市场同质化竞争日趋严重化，势必造成销售成本增加，营销效率下降，传统的营销模式已不再适应现行的市场格局，必须改变思想，树立新型的营销理念，实现深度营销。程老师还形象地把营销比喻为种地，他说只有付出辛勤的汗水，才会有收获的喜悦。
        董祺老师授课则以互动为主，他简明扼要的为大家讲述了为什么要做市场预测、预测的重要性，怎么做预测，市场预测注意点等6方面的知识。董老师告诉大家，预测与计划是密不可分的，有了准确的预测，确立正确的目标，才可以用最小的成本实现最大的目标。销售业务人员要学会根据本区域的实际情况，做好市场预测，构建策略、制定具体工作计划，落实任务、降低成本、提高效率，这样方能环环相扣实现目标。
        傅总通过身边的实例，逐一为大家讲解了市场永远不会饱和，只有我们的思想会饱及如何解决思想饱和的道理。傅总要求全体业务员要充分发挥主观能动性和团队的凝聚力，克服固步自封的思想，迎接挑战，战胜困难。傅总说，会稽山的魂就是一个大写的“愛”，要用“心”做事，爱岗敬业，对企业要倾注其爱心，才能激发热情，对事业要持之以恒心，才能永葆激情。傅总希望大家心中要有成长目标，能做到100％就不做99％，要处处为公司着想。傅总的讲课，激起了与会人员的共鸣，大家报以了热烈的掌声。
会议最后，销售副总俞关松作了简短的总结，俞总希望大家在公司董事会的领导下，不断提高工作能力，取得更好的销售业绩，为会稽山的发展作出努力，确保圆满完成今年的销售任务。
        经过一个半小时的考试，每个业务员都根据自己的理解交出了答卷，并承诺会将学到的知识融会贯通，付诸到市场实践中去，努力开拓永远不会饱和的市场空间，争取更大的营销成果。